01 什么是数码营销 DIGITAL MARKETING？

数码营销指借助于互联网络、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。Digital Marketing（网络营销）是近年来发展迅速的Marketing子领域，利用 Online 渠道来覆盖更广泛的受众并提高品牌知名度，从而增加营销收入。

Digital Marketing 是对所有利用Digital渠道进行营销的统称，企业利用数字渠道如： 搜索引擎(Search Engine)、社交网络(Social Media)、视频(Video)、邮件(Email)、品牌网站(Website)、网络付费广告(Paid Ads)等，与现有和潜在客户建立联系。

与 Traditional Marketing (传统营销）相比，它们之间最大的区别就在于营销渠道的不同。Traditional Marketing 所使用的渠道包括：

• 线下广告 Print ads
• 电话营销 Phone communication
• 广播/电视营销 Radio/TV ads
• 广告牌 Billboards
• Street marketing(比如品牌 Offline 活动)等

这些传统的营销方式有时也被统称为 Offline Marketing (线下营销)。

02 为什么数码营销 DIGITAL MARKETING 那么重要？

Digital Marketing和传统的营销方式相比有很多优势，比如较低的营销成本、更精准的广告投放、触及更广泛的消费者群体，时效性强、营销效果评测更准确等。这些优势也是众多公司越发重视Digital Marketing 的原因。

与 Traditional Marketing 相比，Digital Marketing 可以帮助你接触到更多的 Audience，并锁定最有可能购买你的产品或服务的 Potential Customers。此外，它往往比传统的广告更具成本效益，并使你能够在衡量成功的前提下，每天都可以轻松做出合适的调整或转变。

现在让我们深入了解其中的 4个数码的好处。

1. 只针对最有可能购买你的 PRODUCT 或 SERVICE 的 POTENTIAL CUSTOMERS 精准投放广告

假设你在电视、杂志或广告牌上投放广告，你都无法准确地控制谁将看到广告。当然，你可以衡量某些人口统计，包括杂志的典型读者，或某一社区的人口统计，但它在很大程度上仍然是非常模糊并且有限的。

另一方面，Digital Marketing 可以让你识别并锁定高度特定的受众，并向该受众发送Personalised 且 High Conversion Rate 的 Marketing 信息。

比如：你可以利用社交媒体的定位功能，根据年龄、性别、位置、兴趣、网络或行为等变量，向特定的受众投放和展示社交媒体广告。

再比如：你可以使用PPC或SEO策略，向对你的 Product 或 Service 感兴趣的用户，或搜索过与你的行业相关的特定 Keywords的用户投放广告。

最终，Digital Marketing 使你能够进行必要的研究，以确定你的 Buyer Persona，并让你随着时间的推移完善你的 Marketing Strategy，以确保你能触及到最有可能购买的 Potential Customers。

最重要的是，Digital Marketing 可以帮助你向海量 Target Audience 中的精准群体进行营销。如果你向不同的 Buyer Persona 销售多种产品或服务，这一点特别有用。

2. 比 TRADITIONAL MARKETING 更具成本效益

与传统形式的广告切切相反，Digital Marketing 使你能够每天更新活动进度，并减少你在某个渠道上花费的资金，如果它没有显示出 Return on Investment (ROI)，那你就立马停止广告。

另外，你对 Digital Marketing 有绝对的控制权，因为你可以选择把钱花在哪里。也许你不想只砸钱在 PPC 付费广告上，而是选择把钱花在设计 Software 上，或创建 High Conversion Rate 的 Instagram内容。其中的好处就是可以让你不断地进行调整，确保你永远不会把钱浪费在那些表现不佳的渠道上。

大体上，Digital Marketing 是一种更具成本效益的解决方案，不断地为你制造良机，并确保你获得最大的收益。

例如：如果你为一家预算有限的小企业工作，你可以尝试投资于社交媒体、Blog 或 SEO，这三种策略即使用最少的花费也能给你带来很高的投资回报率。

3. 让你超越行业中的大玩家

如果你为一家小企业工作，你很难与你所在行业的大品牌竞争，其中许多品牌都有数百万美元的预算投资在电视广告或全国性推广。但幸运的是，有很多机会可以通过战略性的 Digital Marketing Plan 去超越大公司。

举个例子：你可以确定某些与你的产品或服务相关的 Long Tail Keywords，并创建高质量的内容来帮助你在 Search Engine上为这些关键词排名。Search Engine 并不关心哪个品牌最大，相反Search Engine 会优先考虑与 Target Audience 产生最佳共鸣的内容。

此外，使用社交媒体使你能够通过 Influencer Marketing 接触新的 Audience。其实在真实的世界中，大家并不会在社交媒体上关注一大堆大品牌，反而会关注一些 KOL 或独立工作室，因为他们会偶尔展示他们喜欢的产品或服务，所以如果你在一家中小型公司工作，这可能是一个很好的考虑途径。

4. 数字营销 DIGITAL MARKETING 是可衡量的

Digital Marketing 可以为你提供一个全面的、从头到尾的视图，让你了解所有可能对你的公司很重要的指标，包括：曝光量、Number of Shares、Page Views、Clicks 和页面停留时间，等等，这是Digital Marketing 的最大优势之一。虽然传统的广告也可以衡量某些指标，但远远比不上Digital Marketing。

与大多数 Offline Marketing 工作不同，Digital Marketing 可以让 Marketer 实时看到准确的结果。如果你曾经在报纸投放广告，你就会知道要评估效果是多么的困难。

由此可见，一家公司如果少了 Digital Marketing，真的万万不行。

如果你正在寻找数码营销专业课程，欢迎 点击这里 了解课程详情。